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Ideas para pequeñas empresas: ¿Estás construyendo un puesto de limonada?

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Además del regreso de los petirrojos y la hierba verde, el amanecer de la primavera trae otra corriente de nuevas pequeñas empresas, literalmente, la más micro de las «pequeñas» empresas, a nuestra área. ¿Qué negocios son esos? Puestos de limonada para niños.

Cada vez que me encuentro con estos «niños emprendedores» del tamaño de una pinta, me hace sonreír. Siempre me pregunto si realmente aprenderán algo de su experiencia sobre cómo abrir y ser dueño de un negocio. Lamentablemente, sin embargo, muchos de los que son picados por el gusanillo emprendedor cuando son adultos pueden tratar a sus pequeñas empresas reales como sus pequeños imperios de limonada.

Esto es lo que sucede cuando las ideas de pequeñas empresas adquieren estrategias comerciales de puestos de limonada.

Vender a cualquiera y a nadie

«¿Quieres comprar un poco de limonada?» un pequeño CEO de limonada grita desde el otro lado de la calle. Por supuesto que no estoy interesado. Uno, generalmente estoy paseando a mis perros grandes y activos, lo que hace que sea un truco comprarlo y beberlo. Luego, la limonada a menudo me pone los dientes de punta.

Tienes que darles un poco de holgura a los pequeños barones y baronesas de la limonada por intentarlo. Pero cuando crezcan y abran un negocio real, es posible que los encontremos haciendo lo mismo, gritando sus mensajes de marketing y ofertas a cualquiera que tenga el pulso al alcance del oído, y luego nos preguntemos por qué su negocio está fallando.

La proximidad no es igual a la posibilidad cuando se trata de prospectos. Debe configurar su stand donde la gente sedienta pase el rato que, en estos días, podría estar fuera de línea o en línea. Y esos no pueden ser cualquier persona. Deben ser personas para quienes la limonada sería una opción para saciar la sed.

La ubicación de una empresa puede hacerla o deshacerla. Sin embargo, muchas pequeñas empresas se posicionan donde es conveniente o barato, pero donde obtener tráfico (a pie o Internet) es imposible o costoso. Para los niños, esa podría ser la casa de mamá y papá. Está bien, entendemos que es su única opción. Pero una vez fui a un cóctel en una microbodega que estaba en medio de una zona industrial de mala muerte. Noticia de última hora: la multitud de cata de vinos no está pasando el rato allí.

Más allá del puesto de limonada: Al abrir un negocio fuera de línea o en línea, averigüe quién quiere su «limonada» y localice dónde pasan el rato.

¿Vender o nadar?

¿Alguna vez ha notado que los puestos de limonada de los niños del vecindario generalmente solo están en funcionamiento durante un par de días antes de cerrar la tienda? No hacen negocios bajo la lluvia, cuando sopla un viento fresco o cuando la piscina comunitaria los llama por su nombre. ¿Qué pasa si realmente estaba buscando un sorbo de limonada mientras caminaba por su cuadra?

Los niños están en el negocio mientras sea divertido, ganen algo de dinero y no tengan nada mejor que hacer. ¿Alguna vez has visto a algunos propietarios de pequeñas empresas actuar de la misma manera? Tengo. Cuando poseer y administrar un negocio se vuelve demasiado difícil, se van. Aunque a muchos «emprendedores divertidos» realmente les iría mejor quebrar, muchos dueños de negocios adultos en la vida real se dan por vencidos justo antes de que sus negocios se conviertan en ganancias.

Por supuesto, hay ocasiones en las que es necesario cerrar un negocio, o una parte del mismo, que no genera ingresos ni ganancias o simplemente cuesta demasiado operar. Ahí es donde la previsión y el seguimiento de las ventas son tan cruciales. Armado con estos datos, un propietario puede tomar una decisión más informada sobre el futuro del negocio… además de basarse en que ya no es divertido.

Más allá del puesto de limonada: Sepa por qué está en el negocio y comprométase a superar los inevitables altibajos hasta que llegue al final de su ciclo de vida, se vuelva demasiado poco rentable o haya otros problemas serios que hagan que no sea prudente continuar.

Flujo de caja y listo

«Mamá, ¿puedo hacer un poco de limonada para vender?»

«Claro, cariño. Todo está en la cocina. ¿Necesitas ayuda?»

Guau, apuesto a que a muchos dueños de negocios les encantaría poder pedirle a «mamá» todas las partes, piezas y mano de obra que se requieren para establecer y administrar un negocio. La mayoría de nosotros sabemos que «mamá» no está ahí para nosotros. Pero hay propietarios de pequeñas empresas y empresarios que se apresuran a iniciar un negocio por sí mismos sin siquiera investigar o comprender todos los costos de estar en el negocio. Materiales, mano de obra, seguros, contabilidad… la lista es interminable.

¿Por qué harían esto? A menudo, estas personas son «refugiados» de empleo que desean desesperadamente tener un negocio por su cuenta, tanto que ignorarán muchos de estos factores. En poco tiempo, se dan cuenta de la gravedad de su situación y se preocupan de que el flujo de efectivo se convierta en efectivo.

Más allá del puesto de limonada: Comprenda los costos de su negocio antes de entrar en el negocio.

Mezclar amistad y finanzas

«Oiga, señor, ¿qué le parece comprar un poco de limonada?»

«Aw, eres tan lindo. ¿Por qué no?»

Una de las ventajas que tienen los emprendedores de limonada es que pueden venderse adorables. Su propuesta de venta única es que son lindos y sus clientes suelen ser amigos, parientes y vecinos que los conocen, les agradan y confían en ellos. Algo así suena como las redes sociales, ¿eh? Pero, ¿qué sucede cuando los niños crecen, tienen acné y los amigos y vecinos se cansan de comprar la misma maldita limonada año tras año? Lo adivinaste. El negocio falla.

Sin embargo, ¿no nos hemos encontrado todos con personas de pequeñas empresas que venden basándose únicamente en la amistad? ¿No has comprado productos o servicios basados ​​simplemente en el factor amistad? Todos tenemos en algún momento. Se vuelve bastante incómodo para los vendedores cuando los amigos dejan de comprar y dejan de conectarse porque no quieren verse obligados a comprar algo más que realmente no quieren o necesitan. Esos amigos temen que cada llamada sea en realidad un argumento de venta disfrazado. ¡Puaj!

Si bien la amistad puede ayudar a facilitar muchas ventas, tener ofertas limitadas y acudir bien a la amistad para los prospectos con demasiada frecuencia torpedeará cualquier negocio.

Más allá del puesto de limonada: Comprenda el mercado objetivo y su demografía para evitar mezclar incómodamente la amistad y las finanzas.

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