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¿Tu negocio está listo para abrir sus puertas? ¡Asegúrese de haber hecho todo el trabajo de preparación antes de colgar la teja!
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Consejos para iniciar una pequeña empresa exitosa
Muchos propietarios de pequeñas empresas lanzan su sueño de éxito con grandes ideas, pero luego descubren que su negocio se tambalea o no prospera porque pasaron por alto los pasos cruciales durante la fase de puesta en marcha.
Convertirse en propietario de una pequeña empresa requiere más que tener un concepto ganador o una habilidad que pueda vender a otros. Antes de comprar tarjetas de presentación, solicitar el servicio telefónico y abrir sus puertas al público, tómese un tiempo para planificar y abordar las etapas de lanzamiento y crecimiento del negocio para asegurarse de tener todas las posibilidades de éxito. Aquí hay una breve lista de verificación de cosas importantes que hacer a lo largo de cada paso del camino.
- Desarrolle y defina su concepto de negocio
- escribir un plan de negocios sólido
- Considere las opciones de financiación
- Busque formas de ahorrar dinero en los costos iniciales
- Comercialice y anuncie su negocio
- Haz crecer tu negocio
- hacer un plan de salida
1. Desarrolle y defina su concepto de negocio
Un concepto de negocio es diferente de un plan de negocios. Probablemente no estarías leyendo esto si no tuvieras una idea de qué tipo de negocio estás creando. No importa cuál sea el negocio, ya sea plomería, un restaurante, consultoría de relaciones públicas, abrir una tienda de regalos o cualquier otra idea que pueda tener, anótela y observe el alcance de lo que hará.
Es tan importante saber lo que hará no estar haciendo lo que es para definir lo que voluntad estar haciendo (a veces incluso más importante). Si está abriendo un restaurante, ¿abrirá solo durante ciertos horarios de comida o para el desayuno, el almuerzo y la cena? ¿Qué pasa con las horas intermedias? ¿Qué tipo de comida ofrecerá y qué no incluirá en el menú (incluidos los elementos que podrían estar dentro del tema de su cocina, pero que son demasiado laboriosos o costosos para ofrecer en esta etapa)?
Si su empresa brinda servicios a los propietarios de viviendas, ¿realizará visitas a domicilio en las noches y los fines de semana? Si ofrece servicios de contabilidad o relaciones públicas, ¿está especializado en ciertas áreas? Si es así, concéntrese en ellos en lugar de tratar de ser todo para todas las personas.
Uno de los desafíos de las operaciones de puesta en marcha es aprender a editar lo que puede no funcionar para sus objetivos inmediatos. Será vulnerable en las primeras etapas al atractivo de buscar ingresos adicionales, incluso si no se encuentra dentro de sus planes originales. Cuando vea estas oportunidades, tómese el tiempo para examinar si hará algo a expensas de un objetivo más grande (de largo alcance) si asume un trabajo que no es parte de su declaración de misión y plan general.
Cree una lista de objetivos y necesidades para su negocio. Ejecute sus ideas de negocios con algunos amigos y asociados de confianza.
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2. Escriba un plan de negocios sólido
Si está ansioso por conseguir clientes y tener un comienzo rápido, el plan de negocios puede parecer como tener que hacer otro trabajo final antes de graduarse e ingresar al mundo real. No es verdad. El plan de negocios es su esquema general de lo que logrará y sus plazos (establecidos por usted) de cuándo cumplirá ciertos objetivos.
Un buen plan de negocios lo ayuda a mantenerse enfocado, lo mantiene activo cuando se desanima y lo mantiene encaminado. Sin uno, es fácil ir por senderos de conejo o sentarse y esperar a que el negocio venga a usted.
Qué incluye un plan de negocios
He aquí un ejemplo de lo que puede contener un plan de negocios. Deberá adaptarlo a sus propias necesidades, pero esto debería darle una idea de las preguntas que debe hacerse y qué incluir.
- Los servicios o productos que ofrecerás
- Equipos o recursos que requiere la empresa
- Equipo que ya tiene para ese propósito
- El tipo de clientes o clientes a los que te dirigirás.
- Ubicación óptima para el negocio (si no es una operación en el hogar)
- Qué cobrar por productos o servicios
- Gastos generales (espacio de oficina, personal adicional, servicios públicos)
- Gastos operativos (gas, suministros de oficina, materiales de fabricación, etc.)
- Potencial de ingresos realista durante los primeros seis meses
- Objetivos de ingresos para seis meses, un año, dos años y cinco años
- Cliente o base de clientes necesarios para alcanzar cada etapa de los objetivos de ingresos
- Objetivos incrementales para construir clientes o base de clientes (los objetivos semanales son buenos)
- Conceptos de marketing para llegar al cliente o base de clientes
- Conceptos de expansión (¿intentará expandirse en algún momento?)
- Financiamiento disponible para los primeros 6-24 meses
- Se necesita financiación adicional (si corresponde)
- Punto en el que el negocio te apoyará sin más inversión o un trabajo externo
- Planes de beneficios para usted y su personal en algún momento
Esta lista puede parecer abrumadora y algunos puntos pueden parecer aburridos o no relevantes. Repase cada punto y complete los detalles lo mejor que pueda. Haga que sus colegas, su familia y sus amigos critiquen la lista y agreguen información. Si hay puntos que cree que no se aplican, enumérelos de todos modos y agregue comentarios sobre por qué no se aplican. Es posible que luego deba completar esas áreas, y querrá capturar sus razones para no incluirlas desde el principio.
3. Considere las opciones de financiación
Suponga que su plan de negocios y los recursos existentes indican que necesita dinero para comenzar. ¿Ahora que? Aquí hay algunas opciones de financiación.
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Grandes fuentes de financiación para pequeñas empresas
Préstamos para pequeñas empresas de la SBA: La Administración de Pequeñas Empresas (Gobierno de los EE. UU.) todavía tiene algunos programas de préstamos para varios tipos de pequeñas empresas. Verifique si su negocio podría calificar para este tipo de financiamiento.
Préstamos e Inversores Privados: Es posible que conozca a personas o empresas que pueden ofrecer pequeños préstamos o financiación ángel a las empresas emergentes. Pregunte y déjele saber a la gente que está buscando inversionistas o un pequeño préstamo.
Refinancia tu casa: ¡Ay! Lo sé, ¡eso duele! Pero algunas empresas obtienen su financiación inicial exactamente a través de ese método de financiación. A veces, esto puede ser más barato que cualquier otro préstamo: las tasas de interés hipotecarias están en su punto más bajo. Si necesita algunos años de gastos generales para comenzar, vea si el valor neto de su vivienda puede proporcionar el dinero. Pero sea consciente de la compensación y esté preparado para asumir los riesgos.
Donaciones para Start-ups: Hay varias organizaciones (demasiadas para enumerarlas aquí) que tienen sitios web donde las personas pueden donar pequeñas cantidades de dinero inicial a empresarios. Cada uno tiene sus propios criterios para registrar una empresa. Investigue estas opciones para ver si su negocio encaja bien.
Préstamos Comerciales: Pregunte sobre las opciones y tasas de préstamo en su banco o institución de crédito, así como en otras instituciones en su área. Esté preparado para brindar información sólida sobre cómo podrá devolver el dinero a través de su nuevo negocio.
Lo que necesita para obtener financiación
Para obtener financiación de los inversores o mediante préstamos, será útil tener ciertas cosas en su lugar. Aquí hay unos ejemplos:
- Plan de negocios: Ponga el plan discutido anteriormente en un prospecto sólido que muestre cómo los inversionistas o prestamistas obtendrán su dinero.
- Equipo asesor: Puede ser más competitivo para los préstamos y los inversores si reúne una lista de asesores competentes para presentar a posibles fuentes de financiación. Estos deben ser voluntarios (amigos y colegas) que le ofrecerán consejos y aportes a medida que inicia y hace crecer su negocio. Para empresas más grandes, es posible que deba pagar tarifas de consultoría por hora según sea necesario. Documentar este recurso le muestra a sus fuentes de financiamiento que no lo está haciendo solo en términos de decisiones y dirección.
- Un contador: ¿Tienes un contador? Si planea obtener financiamiento externo, es posible que deba encontrar a alguien que pueda usar para sus registros comerciales e impositivos. Presentar sus credenciales con solicitudes de préstamo o solicitudes de financiamiento.
- Un currículum completo: Pula su currículum y resalte las experiencias que demuestran su capacidad para administrar, encontrar clientes y hacer crecer un negocio, así como su experiencia en la industria o profesión de su nueva empresa.
- Historial de crédito: Obtenga sus informes de crédito más recientes para ver si hay fallas o problemas que resolver. Querrá presentar el historial de crédito más limpio posible a los prestamistas y agencias de financiación.
- Referencias: Comuníquese con su red y obtenga cartas de referencia actualizadas. Hágales saber a las personas lo que planea hacer, para que puedan redactar cartas que certifiquen su capacidad de gestión, su integridad, sus habilidades en el negocio que está formando y otra información que los agentes de financiamiento querrán saber. Si es necesario, borra el lenguaje de muestra que tus referencias pueden incluir (siempre y cuando te represente honestamente).
Puede iniciar un negocio con un presupuesto ajustado. Esta sencilla configuración de oficina cumplirá su propósito, pero no costará una fortuna.
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¿Tendrías éxito como propietario de un negocio? ¡Haz este cuestionario!
Para cada pregunta, elija la mejor respuesta para usted.
- ¿Qué tan cómodo te sientes tomando riesgos?
- Para nada, me gusta que las cosas sean predecibles.
- Algo cómodo – depende de los factores en juego
- Lo suficientemente cómodo para tomarlos de vez en cuando, por las razones correctas
- Muy cómodo – Siento que puedo manejar casi cualquier situación
- ¿Cuál de estos describe mejor su estilo de trabajo?
- Me gusta que mi trabajo esté definido; Voy al trabajo, vuelvo a casa y pienso en otras cosas.
- Me gusta un grado de libertad en lo que hago
- Soy un adicto al trabajo y siempre paso más de 40 horas en mi trabajo.
- Hago lo que sea necesario para hacer el trabajo y siempre pienso en nuevas formas de satisfacer a los clientes.
- ¿Cuál de estos estilos de personalidad te describe mejor?
- Soy un jugador de equipo; me gusta llevarme bien con todos
- Me gusta saber cuál es mi rol en una organización y me enorgullece hacer bien mi trabajo
- Me gusta liderar proyectos y programas, y construir mi equipo
- Disfruto estar a cargo y tomar las decisiones.
- ¿Cómo se maneja el estrés?
- Me siento mal del estómago y me preocupo; Absolutamente no me gusta ese sentimiento.
- Trato de manejar mi vida para evitar el estrés, pero aguanto cuando sucede
- Puedo manejar mi parte del estrés, especialmente si tengo el control de la situación.
- Siempre he sido capaz de rodar con los golpes y recuperarme
- ¿Qué tan importante es la seguridad financiera en su vida?
- Tengo muchas obligaciones y necesito saber que entrará dinero.
- Soy conservador con las finanzas, pero derrocho de vez en cuando
- Trato de equilibrar la seguridad financiera con inversiones bien planificadas o riesgos a veces
- Puedo permitirme tener algunos meses de escasez y no hay nada que me impida probar algo nuevo.
Puntuación
Use la guía de puntaje a continuación para sumar sus puntos totales según sus respuestas.
- ¿Qué tan cómodo te sientes tomando riesgos?
- Para nada – Me gusta que las cosas sean predecibles: +0 puntos
- Algo cómodo – depende de los factores en juego: +1 punto
- Suficientemente cómodo para tomarlos de vez en cuando – por las razones correctas: +2 puntos
- Muy cómodo – Siento que puedo manejar casi cualquier situación: +3 puntos
- ¿Cuál de estos describe mejor su estilo de trabajo?
- Me gusta que mi trabajo esté definido; Voy al trabajo, vuelvo a casa y pienso en otras cosas: +1 punto
- Me gusta un grado de libertad en lo que hago: +2 puntos
- Soy un adicto al trabajo y siempre paso más de 40 horas en mi trabajo: +3 puntos
- Hago lo que sea necesario para hacer el trabajo y siempre pienso en nuevas formas de satisfacer a los clientes: +4 puntos
- ¿Cuál de estos estilos de personalidad te describe mejor?
- Soy un jugador de equipo; Me gusta llevarme bien con todos: +1 punto
- Me gusta saber cuál es mi papel en una organización y me enorgullece hacer bien mi trabajo: +2 puntos
- Me gusta liderar proyectos y programas, y construir mi equipo: +3 puntos
- Me gusta…
