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¿Cómo iniciar un negocio de dropshipping?

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¿Qué es un negocio de dropshipping? Si la idea de comenzar su propia tienda en línea lo emociona, no está solo. Con los recientes eventos que alteran la vida del Coronavirus, hemos visto la resiliencia de cómo los escaparates en línea son prácticamente a prueba de balas para los problemas que afectan a las empresas físicas.

Pero… ¿cuál es la mejor manera de vender cosas en línea? ¿Hay algo mejor que el marketing de afiliación? La respuesta es un rotundo SÍ, y viene en forma de Dropshipping y Venta al por mayor. ¿Tienes el cerebro y la determinación para escribir un gran contenido y vencer a las empresas locales en tu área en Google? ¿Está disponible para ejecutar un sitio web que virtualmente «se ejecuta solo» con un mantenimiento continuo adecuado?

Si es así, es posible que esté listo para deshacerse de los bajos pagos del marketing de afiliación por el éxito real que se puede encontrar en los programas de dropshipping y proyectos mayoristas. Al final, tendrá un proceso de pensamiento claro sobre lo que quiere para su futura idea de negocio. ¿cómo iniciar negocio de dropshipping?

3 métodos de venta de productos en línea

Si está buscando vender productos en línea, hay tres formas principales de hacerlo. Puede «sugerir productos» y dirigir a las personas a una tienda que hace el resto del trabajo pesado. Puede alojar un sitio de comercio electrónico que venda productos que un tercero realiza para usted. O bien, puede volverse codicioso y obtener todas las ganancias vendiendo al por mayor desde su propia casa. Los tres tienen distintas ventajas y desventajas, y sin duda sabrá cuál se adaptará a su nivel de comodidad.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es la práctica de «sugerir» bienes o servicios. Comienza por unirse a un programa de afiliados, que le proporciona enlaces de productos especiales, llamados «enlaces de afiliados», que contienen su identificación de cuenta dentro de ellos.

Los dos programas de marketing de afiliación más populares del mundo son Amazon Associates y eBay Partner Network. Hay comerciantes afiliados que se ganan la vida simplemente creando tráfico web que migra a las personas a estos sitios, cobrando comisiones sobre lo que se vende (es más fácil decirlo que hacerlo, y requiere una comprensión de nivel maestro de optimización de motores de búsqueda, diseño web, y redacción).

En estos días, la probabilidad de ser un vendedor afiliado exitoso a tiempo completo es escasa, ya que Google ha reforzado su algoritmo, y los vendedores afiliados encuentran que la posibilidad de clasificar su sitio es más difícil que nunca.

¿Cómo funciona?

Un usuario de Internet hace clic en su enlace de afiliado en su sitio web, y se lo saca de su sitio web y lo lleva al proveedor real (es decir, Amazon.com o eBay.com). La página a la que son llevados colocará un archivo de ‘cookie’ en su disco duro. Esa cookie realiza un seguimiento de sus compras y le otorga la comisión adecuada por cada artículo vendido durante un intervalo de fechas determinado.

Las cookies determinan tu destino

A diferencia del dropshipping y la venta al por mayor, el marketing de afiliación se basa completamente en «cookies», los archivos ocultos que se descargan a través de un navegador. Esas cookies rastrean las compras de un cliente durante un período de tiempo determinado.

Si un cliente bloquea las cookies, borra sus cookies en su navegador o hace clic en otro enlace que sobrescribe su cookie, perderá todas las posibilidades de obtener una comisión por lo que ha comprado.

Los diferentes programas de afiliados tienen diferentes tasas de caducidad de cookies. Por ejemplo, las cookies de Amazon duran 24 horas, por lo que obtendrá una comisión por cualquier cosa que compre un usuario durante las próximas 24 horas, siempre que su cookie esté en su sistema. En eBay, las cookies duran 7 días, por lo que, si un usuario gana una subasta después de hacer clic en tu enlace dentro de ese período de tiempo, obtendrás una fracción de la tarifa que el vendedor pagó a eBay después de vender el artículo.

Si un usuario tiene su cookie en su sistema (por ejemplo, un enlace de Amazon) y hace clic en el enlace de otro sitio afiliado de Amazon (uno de sus competidores), su cookie se sobrescribe y el otro afiliado obtendrá la comisión.

Comisiones

Las comisiones suelen ser un porcentaje de la tarifa del vendedor en un sitio de subastas, o un porcentaje fijo de la venta de un artículo. Nunca tienes que ver o almacenar productos en el marketing de afiliación. Tampoco es necesario que se ponga en contacto con el proveedor del programa de afiliados. No hay gastos generales de su parte y ningún trabajo aparte de crear y mantener su sitio web afiliado.

¿Cómo ven los motores de búsqueda el marketing de afiliados?

Desde 2012, los motores de búsqueda como Google han discriminado en gran medida a los sitios web de marketing de afiliados. Muchos sienten que la mera presencia de estos enlaces en su sitio es suficiente para que Google descarte su sitio, lo que hace que sea increíblemente difícil sobrevivir en los resultados de los motores de búsqueda. A medida que pasaron los años, los afiliados vieron que Google simplemente regalaba sus clasificaciones anteriores directamente a Amazon y eBay, una circunstancia injusta y devastadora.

Esto ha llevado a muchos comerciantes afiliados a migrar a dropshipping y venta al por mayor, que tienen una mayor probabilidad de clasificarse en los resultados de los motores de búsqueda.

(+) Marketing de Afiliados «Pros»

  • Sin embalaje, envío o compra: No tiene que hacer nada aparte de conseguir que la gente haga clic en un enlace; todo lo demás está a cargo de la empresa que ejecuta el programa de afiliados. La forma en que logre esa hazaña depende de usted, siempre que se ajuste a los términos de servicio de los programas que utiliza.

(-) «Contras» del Marketing de Afiliados

  • Peor tasa de conversión: Para que un producto se venda a través del marketing de afiliados, un cliente debe buscar un producto en un motor de búsqueda, encontrar su sitio, leer su página de destino, hacer clic en su enlace de afiliado y ser llevado a la tienda que está buscando. un afiliado de. Pero espera, todavía no ha terminado… luego tendrán que agregar un producto a su carrito, posiblemente crear una nueva cuenta y completar toda su información, luego pagar el producto. Una regla general en las ventas digitales es que más pasos que deben tomarse = menos probabilidad de conversión (o ‘venta’). Está contando con toda esta cadena de eventos para que alguien pueda comprar algo a través de la cookie que se eliminó de su enlace de afiliado, y la probabilidad de que eso suceda va en su contra a menos que tenga una gran cantidad de clics cada día.
  • Pagos bajos: Los programas de afiliados notoriamente tienen pagos muy bajos. Necesitará MUCHOS clics para realizar una «conversión» (venta); por lo general, miles de clics por día para lograr ganancias significativas. Esto es inmensamente difícil de lograr si está comenzando un nuevo sitio web desde cero que no se ve en ninguna parte de Google. Los principales programas de afiliados, como el de Amazon, siguen otorgando recortes más bajos a sus afiliados. En abril de 2020, Amazon redujo drásticamente su estructura de comisiones de afiliados a su tasa más baja de todos los tiempos. Amazon no necesita preocuparse por sus afiliados. No los necesita.
  • Tendrás que apresurarte… duro: Los sitios afiliados tienen una pesada carga que soportar en la búsqueda orgánica. La prerrogativa de Google es que la tienda que ofrece el programa de afiliados debe obtener buenas clasificaciones, no sus afiliados. Los afiliados exitosos en estos días confían poco en la búsqueda orgánica y más en las redes que han construido a lo largo de los años en las redes sociales, los canales de YouTube o en otros lugares. Esto requiere mucho tiempo, paciencia, trabajo en red y suerte, y no es una opción para aquellos que necesitan resultados rápidos.
  • Problemas de búsqueda de pago: Utilizar la búsqueda de pago (es decir, Google Ads) para hacer marketing de afiliación es una opción muy ilógica, ya que no habrá forma de realizar un seguimiento del éxito de sus campañas publicitarias. Nunca sabrá si está obteniendo ganancias o pérdidas con las palabras clave por las que está ofertando, o cómo han contribuido a una venta, porque no habrá forma de colocar un script de seguimiento de Google Ads en la tienda afiliada. final.

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