Haga estas 11 cosas antes de poner su casa en el mercado

¿No está seguro de cómo preparar su casa para venderla? Afortunadamente, puede tomar medidas antes de poner su casa en el mercado para aumentar sus posibilidades de recibir una oferta sólida de un comprador. Desde la limpieza y puesta en escena hasta volver a pintar y despersonalizar, aquí hay 11 cosas que puede hacer para tener una casa lista para vender.

1. Investigue su mercado inmobiliario local

   En primer lugar, haga su investigación sobre el valor de su casa. Comience investigando el mercado inmobiliario local a través de Realtor.com. Eche un vistazo a las ventas comparables en su vecindario para determinar el precio de cotización adecuado. Preste atención a los pies cuadrados, las características y la ubicación de las diversas composiciones, y piense en cómo se comparan con su hogar. Por ejemplo, es posible que la casa de su vecino se haya vendido por $ 1 millón, pero si su casa es considerablemente más pequeña, lo más probable es que deba publicar su casa por menos. Por supuesto, un agente de bienes raíces de buena reputación debería poder ayudarlo a encontrar compensaciones y determinar el precio de cotización de su casa.

2. Encuentre un agente de listado

   Hablando de agentes inmobiliarios, recomendamos encarecidamente contratar a un agente inmobiliario profesional para que publique su casa. Debería poder encontrar un agente inmobiliario a través de Realtor.com y recomendaciones de boca en boca. Cuando entreviste a un agente inmobiliario, pregúntele sobre su experiencia en su vecindario, conexiones con compradores potenciales y experiencia en redes sociales. El agente de bienes raíces debería poder brindarle un plan detallado sobre cómo venderán su casa.

3. Compra más bombillas

   Anímate y abastecete de bombillas. Al mostrar su casa a compradores potenciales, todos los artefactos de iluminación y lámparas deben estar encendidos. Por esta razón, es importante que todas las luces de su hogar tengan bombillas que funcionen.

4. Dale a tu casa una limpieza profunda

   Las primeras impresiones significan mucho. Por lo tanto, no deje que los malos olores, los pisos sucios o las superficies polvorientas sean una mala idea para un comprador potencial. Antes de poner su casa en venta (y durante todo el proceso de venta), limpie a fondo su casa. Esto significa limpiar inodoros, limpiar superficies, trapear pisos, limpiar alfombras y fregar baños. Considere llamar a los profesionales (piense: Stanley Steamer y un ama de llaves) para asegurarse de que su lugar esté en perfectas condiciones.

5. Despejar el hogar

   Ordenar y organizar su espacio contribuirá en gran medida a atraer a compradores potenciales. Cuando una casa está ordenada, los compradores pueden concentrarse en la casa real en lugar del exceso de basura, accesorios y armarios desbordados.

6. Llame a un manitas

   Al preparar una casa para vender, debe tener a su personal de mantenimiento en marcación rápida. Asegúrese de que todo lo que necesita ser reparado (piense: cerraduras, herrajes, grifos con fugas, inodoros abiertos, grietas en las paredes, electrodomésticos rotos, puertas chirriantes, etc.) esté reparado antes de publicar una casa. De lo contrario, los compradores pueden pensar que su casa no ha sido bien cuidada, lo que puede ser un desánimo para muchos. He aquí por qué debería contratar a un personal de mantenimiento antes y después de su mudanza.

7. Pinta las paredes

   Ahora es el momento de volver a pintar tu casa. Comience pintando sobre esas paredes de color naranja y verde brillante con colores neutros. Apéguese a los colores de pared blancos, grises claros, beiges claros y “greige”. Estos tonos harán que tu hogar parezca más grande, más luminoso y más acogedor. Agregar una nueva capa de pintura a su hogar también ayudará a cubrir las imperfecciones de la pared y transmitirá una pizarra en blanco a los compradores potenciales.

8. Escenifica tu casa

   Según múltiples estudios, organizar una casa realmente puede ayudar a que se venda más rápido y por más dinero. Afortunadamente, organizar el interior de su hogar puede ser fácil y económico. No se olvide de arreglar también el atractivo exterior de su casa cuando organice la casa. Después de todo, el exterior de la casa es lo primero que verán los compradores potenciales cuando lleguen para una visita. Por lo tanto, asegúrese de que el césped esté cortado, el jardín esté ajardinado y las chucherías se hayan ido (piense en gnomos y juguetes para niños). Si su casa se ve un poco deteriorada, también debería considerar agregar una nueva capa de pintura a las paredes exteriores. Aquí está nuestra guía definitiva para la puesta en escena en casa.

9. Contrata a un fotógrafo profesional

   Dado que muchos compradores potenciales buscan casas en línea, es crucial incluir fotos profesionales de alta calidad en su listado en línea. Sin excelentes imágenes de alta resolución, los compradores potenciales pueden (lamentablemente) pasar por alto su casa. Entonces, antes de ponerlo en el mercado, contrate a un fotógrafo profesional para que tome fotos de su hogar limpio y organizado. Tenga en cuenta que un agente de bienes raíces debería poder ayudarlo a encontrar un fotógrafo, así que asegúrese de preguntar a quién usan cuando entrevisten a los agentes de bienes raíces para el trabajo.

10. Alquile una unidad de almacenamiento

    Al preparar una casa para venderla, es importante ordenar y purgar sus pertenencias para limpiar la casa de exceso de pertenencias. Si está dispuesto a alquilar una unidad de almacenamiento temporal antes de vender una casa, esto le brindará un lugar seguro para almacenar todas sus cosas adicionales cuando organice y muestre la casa.

11. Despersonaliza tu hogar

    Al vender una casa, desea lograr el equilibrio perfecto entre la despersonalización y la apariencia de un hogar cálido y acogedor. Esto significa guardar la mayoría de las fotos enmarcadas, tableros de anuncios y artículos personales (piense en álbumes de fotos, revistas, juguetes, premios, etc.) en toda la casa. Deje algunas fotos bonitas y enmarcadas alrededor de la casa para que la casa sea más acogedora.

Consejos para vender tu casa de manera rápida y eficiente

Ahora que su casa está lista para salir al mercado, aquí hay algunos consejos para venderla de manera rápida y eficiente.

• Invierte en buenas fotos de anuncios – Las primeras impresiones son importantes, así que asegúrese de que las fotos de la lista de su casa resalten las mejores características de la casa. Invierte en un fotógrafo profesional que tenga experiencia en fotografía inmobiliaria. Su agente de bienes raíces debería poder ayudarlo a contratar a un fotógrafo calificado para que no tenga que buscar uno. Recuerde: no necesita fotos de cada habitación y armario de la casa. Las fotos que muestran las mejores características y puntos de venta de la casa son una excelente manera de atraer a los compradores para programar una visita.
• Planifica una casa abierta – Si está dispuesto, organice una jornada de puertas abiertas con su agente de bienes raíces para generar entusiasmo en torno a la nueva lista. Las jornadas de puertas abiertas son una excelente forma de atraer a todo tipo de compradores y agentes de compradores. Si termina con varias ofertas, o incluso una gran oferta, en un día, es posible que no tenga que mostrar su casa en el transcurso de varias semanas.
• Sea flexible con las exhibiciones – Mostrar una casa a los compradores nunca es conveniente. Pero si desea vender rápidamente y maximizar su precio de venta, es importante permanecer flexible y complaciente al mostrar una casa a compradores calificados. Recomendamos mantener su casa lo más limpia posible y tener un lugar donde pueda tirar rápidamente el desorden cuando sea necesario, como un automóvil, un cobertizo al aire libre o una unidad de almacenamiento portátil.
• Comercialice su casa de manera efectiva: En el mercado inmobiliario actual, su agente inmobiliario debe tener una gran cantidad de conocimientos de marketing, como el uso de canales de redes sociales, correos electrónicos, correos y eventos para despertar el interés en su casa. Un buen agente inmobiliario debería poder aprovechar diferentes estrategias de marketing para encontrar compradores potenciales.
• Evite las mejoras excesivas en su hogar: Si bien es importante que su casa esté en óptimas condiciones cuando la incluya en la lista, no debe abordar adiciones y mejoras costosas, especialmente si desea vender la casa rápidamente. Las renovaciones pueden tardar meses en terminar. Para vender de manera rápida y eficiente, intente mejoras simples, como ordenar, volver a pintar y solucionar problemas obvios, como agujeros en la pared.

Poner su casa en el mercado Preguntas frecuentes

Siga leyendo para encontrar respuestas a las preguntas más frecuentes sobre cómo poner su casa en el mercado.

¿Qué debes hacer con tu casa antes de venderla?

Lo que le haga a su casa antes de venderla depende de su condición actual, de las mejoras necesarias que deban hacerse y del precio de cotización elegido. Por ejemplo, si desea publicar su casa por un precio alto, es posible que deba realizar ciertas mejoras para obtener su precio. Por otro lado, si desea vender una casa tal como está y no hacer mejoras, es posible que deba comprometer el precio. Recomendamos pedirle a su agente de listados orientación sobre el precio y la preparación para incluir su casa en la lista. También puede seguir nuestra lista de verificación anterior para preparar su casa para la venta.

¿Qué deberías no hacer antes de vender su casa?

La mayoría de los agentes inmobiliarios aconsejan no someterse a renovaciones costosas o cambios prolongados y lentos en su hogar, a menos que sea necesario. Tampoco querrá elegir al agente de bienes raíces equivocado para listar su casa. Asegúrese de entrevistar a varios agentes y considerar sus argumentos antes de elegir un agente inmobiliario para el trabajo. Elegir el agente inmobiliario adecuado hará que la venta de su casa sea un éxito.

No olvide evaluar también el mercado inmobiliario local para tener una idea de su competencia y el valor de su casa. Lo último que desea hacer es poner su casa en una lista demasiado alta o demasiado baja. El precio de cotización incorrecto es probablemente el mayor error que puede cometer al vender una casa.

Finalmente, es importante despejar y limpiar al vender una casa. Muchos vendedores pasan por alto la importancia de una casa ordenada cuando muestran una casa. No permita que sus cosas (y el desorden) distraigan a los compradores de la casa en sí.

¿Cuánto se tarda en vender una casa?

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), toma un promedio de 18 días para que una casa se contrate desde el momento de la cotización. Por supuesto, la cantidad de tiempo que una casa permanece en el mercado depende de varios factores, incluida la ubicación. Según Realtor.com, las casas ubicadas en los 10 códigos postales más populares de 2021 estaban bajo contrato dentro de los tres a nueve días posteriores al día de cotización.

¿Cuándo es el mejor momento para vender una casa?

En general, el mejor momento para vender una casa se considera el mes de mayo, cuando las casas tienden a venderse más rápido y por más dinero. Por supuesto, el mejor momento para usted depende de una serie de factores diferentes. Su ubicación, las circunstancias de la vida y el clima económico general afectan si es un buen momento para vender una casa. Antes de poner su casa a la venta, asegúrese de estar realmente listo para venderla y pasar por el proceso de mostrársela a extraños.

¿Cómo tengo una casa desordenada lista para vender?

Limpiar una casa antes de mostrársela a los compradores potenciales es una obviedad. Las primeras impresiones son importantes y una casa sucia puede ser un factor decisivo para muchos. Para tener su casa lista para la venta, le recomendamos que primero ordene y purgue los artículos que no necesita. Ya sea que lo esté tirando, donando o almacenando, elimine tanto desorden de su casa como sea posible. Una vez que haya ordenado, debería poder organizar y ordenar su casa más fácilmente. También es posible que desee darle a su hogar una limpieza profunda (o, al menos, una limpieza ligera) para dar lo mejor de sí.

¿Cómo puedo hacer que mi casa se vea lo suficientemente bien como para venderla?

Además de ordenar, organizar y limpiar, es importante que organices tu hogar con muebles y accesorios. La puesta en escena de una casa no solo la hace parecer más atractiva, sino que también ayuda a los compradores a imaginarse viviendo dentro de su casa. El “Perfil de puesta en escena de la vivienda de 2021” de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios afirma que el 82 por ciento de los agentes de compradores afirmaron que poner en escena una casa ayudó a los compradores a visualizar la propiedad como propia. Al organizar una casa, aumenta la probabilidad de que se venda más rápido y por más dinero.

¿Cómo decido mi precio?

Fijar el precio correcto de su casa es lo más importante que puede hacer al vender una casa. Si sobrevalora la casa, podría permanecer en el mercado durante mucho tiempo. Si subvaloras la casa, dejarás dinero sobre la mesa. Un agente de bienes raíces experimentado debería poder brindarle orientación experta sobre precios. Si desea cotizar y vender la casa usted mismo, eche un vistazo a las ventas comparables (compensaciones) en su ciudad y vecindario. Cuando compare su casa con otros listados, preste atención a los pies cuadrados, la ubicación, las características y las comodidades que ofrece. Tendrá que buscar en una amplia gama de compensaciones para determinar un precio de venta justo para su casa.

¿Listo para mudarse?

Entonces, ha arreglado su casa, la ha puesto en el mercado y la ha vendido. ¡Felicitaciones! Ahora es el momento de comenzar a planificar su mudanza. Para encontrar una empresa de mudanzas fiable y de confianza, consulta nuestra amplia red de empresas de mudanzas. Facilitamos la comparación de cotizaciones de cientos de empresas de mudanzas locales y de larga distancia cerca de usted, sin costo alguno. Todas las empresas de reubicación de nuestra red tienen licencia y están aseguradas, por lo que puede estar seguro de que su mudanza estará en buenas manos. ¡La mejor de las suertes y feliz mudanza!