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¿Puede el merchandising ayudar a que su libro autoeditado llegue a las librerías?

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Una autora autopublicada solicitó referencias a fuentes que pudieran fabricar un personaje de peluche basado en su libro. Quería ofrecerlo como pieza de exhibición para incentivar a las librerías u otros puntos de venta a llevar y vender su libro.

Como ex distribuidora de productos promocionales durante 17 años, básicamente le dije «No lo hagas». Lo que este autor esperaba hacer se llama merchandising. Está fuera del rango de presupuesto para la mayoría de los autores autoeditados, y puede que no sea un esfuerzo publicitario efectivo. Déjame explicarte por qué.

Aclaremos qué entendemos por comercialización y en qué se diferencia de la mercancía de marca y los productos promocionales.

  • Comercialización es el proceso de ayudar o incentivar a los minoristas a vender los productos o servicios de un proveedor. En el caso de los libros, el proveedor es el editor, el autor o ambos. El objetivo final del proveedor es conseguir que el consumidor final compre, pero también debe convencer al minorista de participar. Los esfuerzos pueden incluir publicidad cooperativa, descuentos al por mayor y, sí, incluso piezas de exhibición, como estaba considerando el autor que mencioné anteriormente.
  • Mercancía de marca es un producto que lleva un logotipo u otra marca de una empresa. Se vende a clientes que quieren estar afiliados a la marca o apreciarla. Para libros, la marca sería el autor y/o sus libros.
  • Productos promocionales, a veces llamados swag, también son elementos físicos que llevan un logotipo, una marca o un mensaje publicitario. Por lo general, se entregan de forma gratuita a los clientes o al público para promover el negocio o la causa del proveedor.

Confusión entre Merchandising y Merchandising de marca

El ejemplo de la autora es claramente de merchandising, aunque señaló que eventualmente podría querer vender los peluches en su sitio web, lo que los convertiría en mercancía de marca en ese momento. Los autores a menudo pueden confundirse, especialmente al comprender la diferencia entre la comercialización de libros y la mercancía de marca.

Pueden entrar en una librería local y ver exhibiciones de productos relacionados con libros populares. Por ejemplo, pueden ver una exhibición de juguetes y juegos relacionados con Harry Potter junto a los libros de Harry Potter. Eso es mercancía de marca, no comercialización. Estos artículos no se ofrecen ni se muestran para crear más ventas de libros, aunque podrían hacerlo. Más bien, se les ofrece hacer más ventas adicionales y no relacionadas con libros para el minorista. Esta es una estrategia de venta minorista que se puede utilizar para libros y series de libros populares pero antiguos, como Harry Potter. Estos lectores ya tienen los libros, entonces, ¿qué puedes venderles a continuación?

Esto no es merchandising sino mercancía de marca. Conozca la diferencia.

¿Puede la comercialización de libros realmente ayudar a que su libro autoeditado llegue a las librerías?

A menos que tenga una relación especial con los propietarios de librerías independientes, diría que no, especialmente si no tiene un historial exitoso en la venta de su libro en un entorno minorista físico.

Solo un aviso: muchas librerías independientes no quieren trabajar con autores que se han autopublicado en Kindle Direct Publishing (KDP) debido a Amazon, incluso si ha seleccionado «distribución ampliada». Pero eso no significa que si se autopublica a través de una plataforma aceptable para librerías, como IngramSpark, automáticamente estarán dispuestos a llevar su libro.

Algunas librerías independientes solo trabajarán contigo en consignación. Esto significa que pueden guardar algunas copias de su libro en la tienda, pero no comprarán existencias de su libro como inventario. Si esos no se venden, tienes que recuperarlos. Para entonces, podrían estar desgastados y no ser útiles para la venta de libros.

El principal merchandising que buscan los propietarios de librerías independientes son los descuentos al por mayor. Pueden esperar que usted les dé un descuento del 40 al 60 por ciento del precio minorista total como comisión. Me he encontrado con algunos autores que se resisten a eso, pero debe recordar que estos propietarios están renunciando a bienes raíces valiosos para vender su trabajo desconocido con una demanda desconocida. No tienen la obligación de llevar su libro o ayudarlo a promocionarlo.

Pero aquí está el problema más grande. Las librerías no le darán a su libro desconocido y no probado la máxima visibilidad en la tienda. ¿Y quiere que desperdicien bienes raíces comerciales aún más valiosos con sus piezas de exhibición? Sería afortunado si estuviera en los estantes mostrando solo el lomo, ni siquiera una ubicación de cobertura.

Por lo tanto, cualquier inversión que haga en la creación de piezas de exhibición con la intención de que sean atractivas para los minoristas probablemente será un desperdicio, ya que probablemente tirarán la exhibición después de un tiempo. Es probable que no lo recupere y, si lo hace, estará desgastado.

Y si estamos hablando de llevar su libro autoeditado a las grandes librerías como Barnes & Noble, simplemente olvídelo. Ese es un proceso y esfuerzo de ventas completamente diferente. Los compradores de libros de estas grandes cadenas de tiendas no están interesados ​​en libros autoeditados por una variedad de razones. Almacenan libros de grandes editoriales y distribuidores. Lidiar con sus ventas pequeñas y únicas simplemente no vale la pena su inversión.

Los gerentes de las grandes cadenas locales tampoco están interesados ​​en trabajar con usted, ya que solo están siguiendo los planes corporativos de marketing y ventas.

La única posibilidad para exhibiciones de merchandising de libros

Si está realizando ferias comerciales o eventos en los que está organizando su propia mesa o stand de exhibición, entonces considerar la comercialización, como las piezas de exhibición, es una posibilidad. Pero si no está haciendo suficientes ventas, estará rápidamente en la zona sin ganancias. Debe darse cuenta de que si su libro no puede venderse sin toda esta pelusa de comercialización, no está construyendo su plataforma de autor de manera efectiva.

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