Objetivos SMART para autores autoeditados

Tengo que confesar que lucho constantemente con el concepto de metas. Sí, he trabajado con entrenadores. He leído mucha literatura empresarial y de liderazgo sobre el tema. Intenté todos los consejos y trucos. Sin embargo, me encuentro constantemente resistiéndome a establecer metas oficialmente.

Una de las panaceas sugeridas a menudo para personas como yo son los objetivos SMART. Si bien la estructura es sólida en teoría, a menudo tiene sus fallas en la práctica. Veamos cómo los autores autoeditados se equivocan de objetivos.

¿Qué son los objetivos SMART?

El primer uso conocido del concepto de objetivo SMART fue un artículo publicado en noviembre de 1981, Revisión de gestión. El autor del artículo, George T. Doran, usó el acrónimo SMART para metas efectivas basadas en objetivos que eran específicas, medibles, asignables, realistas y relacionadas con el tiempo. La teoría dice que si una meta no cumple con uno o más de los criterios de una meta SMART, es menos probable que se logre.

Los elementos que componen el acrónimo han variado a lo largo de los años. El elemento Asignable ahora se reemplazó más comúnmente con Alcanzable, y Realista se reemplazó con Relevante. Usaremos estos elementos cambiados en nuestra discusión.

Específico

“Quiero ser un autor de best-sellers”. “Quiero que mi libro se venda en las librerías”. Si bien estos suenan específicos, en realidad son bastante generales. ¿Qué quiere decir con “superventas” o “vendido en librerías”? Sobre el New York Times ¿Lista de los más vendidos? ¿Tiene su libro disponible en Barnes & Noble?

Esos podrían ser ejemplos flagrantes. También veo errores de especificidad en la definición de mercado y género. “Quiero escribir un libro para niños”. Eso podría describir cientos de diferentes tipos de libros.

Mensurable

Por el contrario, los autores autopublicados pueden ser muy específicos sobre los resultados medibles que quieren lograr. Veré autores que publiquen que quieren vender 1.000 libros en su primer año. O 100 libros en el primer mes. Cualquiera de los dos objetivos es ambicioso.

Luego, para alimentar sus sueños altísimos, verán una publicación de otro autor que “Vendí 1000 libros en mi primer mes”. ¿En serio? Siempre me pregunto si estas son plantas para algún programa de éxito de autoedición sin sentido. La verdadera historia de “éxito” puede ser una anomalía o una lograda con una cantidad astronómica de publicidad.

Otras formas en que los autores autoeditados miden su "éxito" pueden ser la cantidad de libros escritos o publicados. Ninguno de los dos es un determinante del logro de la meta financiera, pero puede ser simplemente una meta personal. Nada de malo con eso. Pero como veremos más adelante, su objetivo debe ser relevante para usted.

Un subconjunto de la meta medible es el monitoreo. Cuando las personas establecen un número específico de cualquier cosa para un objetivo, es probable que sigan monitoreando dónde se encuentran en ese camino. Tenga un plan de monitoreo regular para verificar el progreso. Para la autopublicación, debe ser al menos mensual.

Realizable

Uno de los problemas con la realizabilidad de las metas es saber qué es realizable. Para los nuevos autores, puede ser un juego de adivinanzas total si aún no tienen una plataforma de autor o una base de fans. He hablado antes sobre cómo evaluar su plataforma de autor existente. También profundizo en la evaluación de su plataforma en mi curso de Udemy, Cómo vender su libro autoeditado en Amazon.

Como he comentado en otros lugares, el número total de seguidores en las redes sociales no te da una imagen realista de cuántos fans comprometidos tienes. Una vez que tenga una idea de los números con los que está trabajando, será más fácil averiguar cuál es un objetivo alcanzable en términos de ventas de unidades de libros.

Otras cuestiones alcanzables giran en torno a su presupuesto. Tal vez desee más ventas de las que puede ofrecer su plataforma de autor actual. Expandir rápidamente la huella de esa plataforma puede ser muy costoso si incluye publicidad. ¿Qué se puede lograr en términos de los recursos financieros que tiene para su comercialización de autoedición? No se endeude, poniendo en peligro el bienestar de su familia y su futuro. Establece un límite de inversión para la autoedición y ten siempre en mente el ROI y el beneficio neto.

Importante

La relevancia de los objetivos es la razón por la que actualmente no conduzco un BMW y es posible que nunca lo haga. Hace años, cuando era más joven y estaba más motivado, leía o escuchaba casi cualquier cosa que pudiera tener en mis manos relacionada con el establecimiento de metas, el logro y la excelencia. Tony Robbins, Brian Tracy (de hecho, fue a verlo en persona y lo conoció un par de veces) y otros del panteón de los gurús del éxito.

Así que pensé, "Hmm, ¿podría aplicar estas cosas de visualización para manifestar un nuevo y hermoso vehículo?" Siempre pensé que los Beamers eran geniales. Así que un BMW era mi objetivo. Tableros de visión, anotar el objetivo específico, establecer una fecha límite… todo lo que estamos hablando aquí. Mi esposo pensó que estaba loca y todavía se burla de mí por eso.

Ahora, pregúntame si conduzco o alguna vez conduje un BMW. La respuesta es no. ¿Por qué? No podría importarme menos lo que conduzco. Lo que es importante para mí es un transporte conveniente, cómodo, confiable y rentable que permita mi libertad. ¿Tengo eso ahora con el auto menos costoso que tengo? Sí. Ser propietario de un vehículo de lujo no es relevante para mí. Tener símbolos de estatus es aún menos relevante.

Perdón por ese desvío. Pero creo que ilustra un punto realmente importante. Como autores, podemos pensar que tener una novela superventas, vender muchos libros y otros indicadores del éxito editorial son relevantes e importantes. Pero puede que no sea así. En mi Encuesta de autoedición de 2018, los principales motivadores para los autores fueron el amor por escribir, la autoexpresión y la creatividad, y cumplir un sueño de toda la vida. Ganar dinero ocupó el cuarto lugar.

Esto ha estado en el corazón de mi resistencia al establecimiento de metas a lo largo de los años. Si siento que me estoy obligando a lograr algo, me resistiré a trabajar en ello. Y si las metas están motivadas externamente, la meta es vacía y agotadora. En una nota relacionada que rara vez se encuentra en la discusión de objetivos SMART es amar el proceso. Si no puede soportar el proceso de lograr una meta, cualquier progreso no tendrá relevancia personal para usted.

No establezca una meta personal para algo que no significa nada para usted.

Limitados en el tiempo

Establecer cronogramas y fechas límite para los aspectos de su viaje de autopublicación puede ayudarlo a evaluar dónde se encuentra en el camino e identificar áreas que necesitan atención. Donde los autores tropiezan con este elemento de objetivo SMART es al establecer plazos alcanzables. A menudo no tienen idea de cuánto tiempo lleva escribir, publicar y comercializar un libro.

Lo que los autores tampoco se dan cuenta es cuánto tiempo se tarda en crear una audiencia para su trabajo y el tiempo que se tarda en empezar a generar ventas. Ambos son esfuerzos largos e interminables. Acelerar el proceso a menudo puede ser costoso, ya que podría implicar publicidad, mucha publicidad.

¿Por qué los objetivos SMARTRR son más inteligentes?

Si bien estoy de acuerdo con la teoría de la meta SMART en concepto, no confío totalmente en esta metodología en mi autopublicación ni en ninguna otra cosa. Es porque estoy muy enfocado estadísticamente. Me doy cuenta de que las probabilidades de lograr cualquier objetivo establecido están controladas por cientos, miles o incluso millones de factores, la mayoría de los cuales están fuera de mi control.

Esto es lo que agregaría a SMART Framework para hacerlo más inteligente y una herramienta más útil para el logro. Agregaría dos R al final del acrónimo de Revisit and Revise.

Donde creo que los autores fallan con los objetivos es que no revisan sus objetivos para ver si siguen siendo relevantes y tienen sentido. En el camino, el mundo sigue cambiando. La gente sigue cambiando. Algunas metas necesitarán ser revisadas para nuevas realidades o en respuesta a resultados. Otros simplemente deberían ser abandonados. Sin embargo, algunos autores simplemente siguen avanzando en metas que ya no significan nada para ellos o que no agregan valor al mundo.

Establecer metas es una buena cosa. Restablecerlas cuando sea necesario es aún más inteligente.