¿Cómo pronosticar las ventas de libros autoeditados?

Si me ha seguido por un tiempo, sabe que mi regla general para pronosticar las ventas de libros es alrededor del 1 por ciento en su plataforma de autor. Pero, ¿cómo calcula el tamaño de su plataforma de autor o base de fans?

No hay un estándar para saber cuántos fans tienes. Pero te diré que no es tu número de seguidores en las redes sociales o tus números de suscriptores de YouTube o correo electrónico. Esas son meras métricas de vanidad.

Analicemos qué métricas importan y cómo se utilizan para la previsión de ventas de libros autoeditados.

Métrica que importa: Compromiso

Muchos de sus seguidores y suscriptores en las redes sociales y el correo electrónico están inactivos. Es posible que te hayan seguido o suscrito porque les gustó algo que hiciste. Pero por sobrecarga de información, algoritmos, o porque no tenían un interés genuino, dejan de prestarte atención. Además, siempre hay spammers y estafadores que te siguen sin motivo aparente.

Así que tenemos que buscar una forma de eliminar el ruido y el peso muerto de su base de fans. Los puntos de referencia del nivel de compromiso pueden proporcionar información. Para algunas redes sociales, a las que llamaremos canales en esta discusión, las métricas de participación no se informan o son bastante crípticas. Las vistas del perfil de las redes sociales pueden proporcionar un indicador del interés y la intención. Si alguien se toma el tiempo de visitar e interactuar con su perfil o el contenido de este, eso puede ser una señal de un fan o fan potencial.

También sugeriría usar sus estadísticas del último mes o 28 días (según el período de tiempo que se ofrece para el análisis en el canal). Muchos de los canales sociales no ofrecen estadísticas históricas de participación. Lo máximo que he visto es hace unos 90 días.

El uso de estadísticas mensuales es una buena medida de su alcance de manera constante. Ir con una estadística acumulativa, como sumar todas las estadísticas mensuales para obtener un número para todo el año, podría inflar sus estimaciones de manera poco realista debido a los fanáticos que regresan para ver su contenido, a veces visitándolo todos los meses.

Si tiene estadísticas mensuales que varían mucho a lo largo del año, como sucedería con el contenido de temporada, sus números mensuales fluctuarán drásticamente. En ese caso, podría sumar todas las estadísticas mensuales y obtener un promedio para su pronóstico.

Debe publicar en sus canales sociales y enviar correos electrónicos regularmente, al menos semanalmente, todas las semanas del año. Esta consistencia también lo ayudará a obtener estadísticas más precisas al evaluar a su audiencia.

Tenga en cuenta que las perspectivas y los informes analíticos de todos los sitios que se discutirán pueden cambiar con el tiempo. Por lo tanto, revise cada sitio para obtener información disponible y cómo acceder a ella.

Recuento de fans de suscriptores de blogs y correos electrónicos

El marketing por correo electrónico es, en teoría, un método de marketing eficaz. Sin embargo, no es la potencia de marketing que solía ser. Incluso si ha utilizado plataformas orientadas a la publicación para ofrecer imanes de lectores, es posible que los suscriptores obtenidos no estén con usted a largo plazo porque solo querían el obsequio.

La única métrica de participación que querrá monitorear para su lista de correo electrónico es la tasa de apertura. Mientras publico esto, las estadísticas de referencia del proveedor de correo electrónico Mailchimp muestran tasas de apertura en más de 45 industrias del 21,33 %, con medios y publicaciones del 22,15 % (estadísticas de octubre de 2019). Entonces, si su tasa de apertura está cerca de esos números, no pasa nada. Ese es solo el estado del marketing por correo electrónico. Esto también le dice que no debe dejarse engañar pensando que debido a que las personas se suscriben, su potencial de participación de los fans no está asegurado. Para determinar cuántos fans comprometidos potenciales hay en su lista de correo electrónico:

Número total de suscriptores de correo electrónico X Tasa de apertura = Fans de suscriptores de blog o correo electrónico comprometidos

Recuento de fans de YouTube

Las funciones de análisis de YouTube para los canales continúan mejorando y brindan información granular, casi demasiado detallada, sobre el tráfico y la participación. Pero, ¿qué análisis realmente te dice cuántos fans realmente comprometidos tienes?

Solía ​​decirles a los autores que la cantidad de suscriptores podría ser una buena indicación de los fanáticos en YouTube porque la suscripción podría indicar intención e interés. Pero desde entonces he revisado eso. Con el tiempo, descubrí que YouTube refleja la situación que tenemos con los suscriptores de correo electrónico. Muchos se suscriben, pero la mayoría están inactivos.

Para determinar el potencial de la base de fans de su canal de YouTube, vaya a YouTube Studio Channel Analytics. Haga clic en Audiencia y mire los espectadores recurrentes del último mes. Este es un nuevo informe para YouTube que comenzó en 2021. Representa a las personas que vieron sus videos anteriores y volvieron a mirar más. Creo que están comprometidos, incluso si no se suscriben.

Espectadores recurrentes mensuales = Fans comprometidos en YouTube

Recuento de fans de Facebook

Solo un recordatorio de que no puede usar su perfil personal de Facebook para promocionar sus libros o su negocio, incluso si muchos de sus amigos son fanáticos potenciales de la compra de libros. Necesitas tener una página de Facebook para tu negocio de autor.

Lamentablemente, la visibilidad de las páginas de Facebook ha disminuido constantemente durante años, lo que significa que su contenido orgánico no promocionado rara vez aparecerá en las noticias de los seguidores.

Las estadísticas de su página de Facebook le proporcionarán la cantidad de personas a las que llega con su página. Actualmente, las estadísticas están disponibles para los últimos 28 días, que es lo suficientemente cercano a un mes para nuestros propósitos.

Número de personas alcanzadas en 28 días en la página de Facebook = fans de Facebook comprometidos

Recuento de fans de Instagram

Me encanta Instagram. No solo me gusta la variedad de opciones de creación y uso compartido de contenido disponibles, sino que sus informes Insights son incluso mejores que los de su matriz, Facebook. Las estadísticas solo están disponibles para las cuentas comerciales de Instagram, lo cual recomiendo si realmente quiere publicar para su negocio de autor.

En su perfil comercial de Instagram, haga clic en Insights, que lo llevará a su Resumen de Insights. A continuación, desea hacer clic en el informe Cuentas comprometidas. Seleccione "Últimos 30 días" o "Mes anterior" y luego haga clic en Actualizar para ver sus estadísticas. Le dirá cuántas cuentas de Instagram comprometió en el período de tiempo seleccionado. También le mostrará las principales ciudades, países, rangos de edad y género. ¡Qué tesoro de información!

Una cosa que también querrá tener en cuenta es las cuentas de seguidor versus las de no seguidor comprometidas. Esto es similar a las vistas de suscriptores de YouTube versus no suscriptores. Puede optar por utilizar el total de cuentas o solo los seguidores en los cálculos de la previsión de ventas. Estoy usando el total de cuentas comprometidas porque creo que si están realmente comprometidas conmigo y mi contenido, incluso si no me siguen.

Número de cuentas comprometidas (utilice el total o solo los seguidores) = Fans de Instagram comprometidos

Recuento de fans de TikTok

Más reciente en el juego de las redes sociales es TikTok, una aplicación que presenta videos cortos que no duran más de 3 minutos, y muchos están en el rango de 15 a 60 segundos. Al igual que YouTube, el contenido de video de TikTok no desaparece. Tiene algunas similitudes con Instagram, particularmente con Instagram's Reels.

Al igual que YouTube, puede ser difícil calcular cuántos de los espectadores y seguidores de su video se pueden contar como fanáticos. Los análisis de TikTok no son tan buenos como los de Instagram, pero vale la pena considerar convertirlos a una cuenta comercial de TikTok para obtenerlos. Sus análisis muestran desgloses por género, principales territorios, etc. Pero, ¿muestra que muchos seguidores interactúan contigo? No.

Para TikTok, uso mi número de vistas de perfil como medida de participación. De lo contrario, es casi imposible calcular cuántas personas son verdaderos fanáticos en TikTok.

Número de vistas de perfil durante el mes pasado = Fans comprometidos de TikTok

Recuento de seguidores en Twitter

En los primeros días de Twitter, digamos de 2008 a 2014, era mi principal canal social. Eso fue entonces. Con todo el ruido en Twitter hoy y los tweets siendo meros fragmentos de contenido, cómo medir el compromiso es una gran pregunta. Dado que no hay buenas métricas de información en Twitter que yo sepa, usaría las vistas de perfil como una medida de participación. Ve a tu perfil y haz clic en Más > Análisis para obtener los números de vista de su perfil durante los últimos 28 días.

Vistas de perfil durante los últimos 28 días = seguidores de Twitter comprometidos

Recuento de seguidores de LinkedIn

LinkedIn es mi canal social menos favorito, y lo ha sido desde el principio. Analytics es una de las razones por las cuales. Puede ver análisis de publicaciones individuales. ¡Publicaciones! Pero para el compromiso general, no está disponible para perfiles personales. Los análisis de visitantes solo están disponibles para las páginas de empresas. Si bien muchos autores autoeditados tienen empresas para su trabajo editorial, no he visto que los autores lo utilicen ampliamente para este propósito porque su marca personal es su marca, no la de una empresa. LinkedIn está realmente diseñado para el mundo corporativo.

A diferencia de los otros canales sociales discutidos aquí, las vistas de perfil pueden no ser una medida precisa de compromiso. Muchos de sus puntos de vista no son personas que realmente quieran conectarse con usted, excepto con el propósito de venderle algo o porque son cazadores de cabezas que buscan candidatos en LinkedIn. Las vistas de perfil son lo mejor que podemos esperar al evaluar el potencial de los fanáticos en LinkedIn. Pero no puede filtrar por fecha, y es solo por los últimos 90 días.

Número de vistas de perfil de LinkedIn = seguidores de LinkedIn comprometidos

Recuento de fans de podcasts

Los podcasts son un formato de contenido nuevo y atractivo. Pero en realidad no son tan atractivos en términos de compromiso. Es difícil medir la participación real ya que los oyentes no pueden hacer clic en un enlace mientras escuchan el audio. Las únicas métricas que realmente tienes son las descargas y los suscriptores. Y muchos podcasts tienen pocas o ninguna descarga o suscriptores.

De las dos métricas principales, usaría suscriptores para medir el interés de los fanáticos, ya que suscribirse requiere un poco de esfuerzo. Vaya a donde sea que esté alojando su podcast y encuentre la cantidad de suscriptores o seguidores (sin embargo, su anfitrión de podcast se refiere a ellos).

Número de suscriptores de podcast = Fans de podcast comprometidos

Cálculo de su pronóstico de ventas de libros

He estimado que el 1 % de sus fans potenciales podría terminar comprando sus libros, e incluso eso podría ser optimista en estos días. Pero necesita un punto para comenzar a pronosticar, y el 1% es un número conservador hasta que tenga suficientes ventas históricas y datos de la plataforma del autor para hacer proyecciones más precisas. Sume todos los números de sus fans comprometidos como se explica aquí y multiplíquelos por 1 por ciento.

Número total de fans comprometidos X 1 % = Pronóstico anual de ventas de libros

Comprenda, también, que su pronóstico no es una meta, aunque puede parecerlo cuando tiene problemas con las ventas de libros. Los autores autopublicados pueden tener objetivos optimistas que están muy por encima de este nivel del 1%. Nada de malo con eso. Esa es una estrella del norte a la que apuntar. Pero tenga en cuenta que también debe tener un pronóstico de lo que es realmente posible.