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Comercialización de su libro en Amazon con palabras clave

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Una autora en las redes sociales se sintió frustrada por los resultados de su uso de palabras clave para comercializar sus libros de bajo contenido en Amazon. Estaba apareciendo en los resultados de algunas palabras clave súper especializadas, aunque no en la parte superior.

Hice una búsqueda rápida de una palabra clave más genérica y relacionada, y obtuve más de 60 000 resultados. Esperaría que ella apareciera en este grupo de resultados más grande y competitivo, aunque también esperaría que no estuviera en la primera página.

Su situación es común y frustra a los autores autoeditados en Amazon y KDP. Profundicemos en la comercialización de sus libros en Amazon con investigación de palabras clave y SEO.

SEO no es lo que solía ser. . . ¿Pero sigue siendo importante?

Tanto Google como Amazon dependen de lo que se llama optimización de motores de búsqueda o SEO. En los primeros días de estas monstruosas organizaciones, muchas personas se subieron al carro del SEO y se beneficiaron de él, en particular las pequeñas empresas. Luego, como todo lo que funciona demasiado bien, estas plataformas se saturaron con una oleada de jugadores, todos compitiendo por la posición con trucos y artilugios.

Recuerdo haber tomado un curso de autoaprendizaje sobre SEO en los primeros días de Google. El curso decía que debería orientarse a categorías de palabras clave que tengan al menos 40 000 resultados de búsqueda mensuales y que 250 000 o más resultados serían demasiado competitivos.

Aquellos que eran expertos en SEO podrían sacar provecho de temas de palabras clave de nicho para obtener tráfico web barato y fácil de obtener. Eso también vio el surgimiento de tácticas de marketing de «riquezas en los nichos», incluso si no era un experto en ese nicho y creaba contenido y productos mediocres.

Hoy en día, es difícil encontrar una palabra clave significativa, o incluso de nicho, que no tenga al menos millones de resultados. Internet siguió expandiéndose rápida y exponencialmente con blogs y sitios web. Luego, la avalancha de las redes sociales llegó más tarde en la primera década del milenio, e Internet explotó con aún más resultados de búsqueda.

Esta explosión no solo ocurrió en Internet en general. A medida que Amazon amplió su incursión en los servicios de autopublicación y permitió que los vendedores externos accedieran a la plataforma, la situación de SEO en Amazon comenzó y continúa volviéndose extremadamente competitiva.

Independientemente de lo que le digan los cursos de «éxito» de palabras clave y SEO de Amazon, jugar el juego de SEO es perseguir un objetivo en constante movimiento, como un juego de Whack-A-Mole. Por favor, no se deje engañar por estos vendedores de sueños. Es obvio que muchos autores y vendedores de Amazon quieren una forma rápida y segura de trabajar su Amazon SEO.

Actualmente, hay más de 14 millones de resultados en Google para «capacitación de Amazon SEO» y más de 19 millones de resultados para «usar palabras clave para comercializar libros en Amazon». Los cursos de éxito le harán creer que vender muchos libros en Amazon es tan simple como elegir las palabras clave perfectas. Esa es una noción anticuada.

Esto no quiere decir que el SEO no sea importante en Amazon. Debe elegir palabras clave relevantes para los libros y el contenido que vende y utilizarlas en la descripción de su libro, el título del libro y la lista de palabras clave seleccionada cuando publique en KDP.

Actualmente, puede usar hasta siete palabras clave cuando publica en KDP. Los robots de algoritmos de Amazon utilizan estos datos para crear resultados de búsqueda. Pero eso no significa que colocará su libro en la primera página de los resultados de búsqueda, incluso si tiene las mejores palabras clave. Y eso no significa que las personas harán clic automáticamente en el botón «comprar ahora» cuando vean la lista de su libro, incluso si llega a la primera página.

Piensa como tus lectores

Los autores pueden enamorarse de la idea de ser un pez grande en un estanque pequeño. Elegirán algunas palabras clave oscuras y súper especializadas. Cuando escriben esas palabras clave en la búsqueda de Amazon, verán que coloca sus libros cerca de la parte superior de los resultados o en una categoría con una cantidad baja de resultados de búsqueda. Piensan que esa será la clave para vender una tonelada de sus libros. No es.

Mi primer libro, SWAG: Cómo elegir y utilizar productos promocionales para comercializar su negocio, entra en esta categoría. Después de publicarlo en 2011, podía escribir «productos promocionales» y mi libro aparecía en la primera página, junto con otros libros sobre marketing de productos promocionales. La frase clave aquí es «un puñado de otros libros». No hay muchos dedicados al tema. Yo era un pez grande en un estanque pequeño.

Tenga en cuenta también que los términos de búsqueda y los resultados están en constante cambio. Por ejemplo, cuando lancé ese libro de marketing de productos promocionales en 2011, no se vendían productos promocionales en Amazon. Ahora hay miles de entradas para los productos impresos físicos, con la capacidad de especificar la personalización del producto antes de pagar.

Entonces, hoy, cuando escribe la palabra clave «productos promocionales», puede pedir su botín personalizado a los vendedores directamente en Amazon. Esto también significa que mi libro ni siquiera se muestra ahora con esa palabra clave. Pero dos de mis libros sobre el tema se muestran en «libros de productos promocionales» en la página uno, y dos más no se muestran en absoluto en los resultados de búsqueda. No podría haber anticipado ni habría tenido ningún control sobre esta nueva capacidad de compra en Amazon. Sin embargo, las palabras clave de mi tema básico no han cambiado.

Lo que los autores también olvidan es que los lectores generalmente no escriben palabras clave de gran nicho. Tienes que pensar como un lector. ¿Qué escribirías en la barra de búsqueda de Amazon para encontrar un libro como el tuyo? Mejor aún, pregunte a algunos amigos qué escribirían para encontrar su libro, aparte de su nombre o título del libro. Esto trae a colación otro punto muy importante sobre las palabras clave y los resultados de búsqueda de libros en Amazon.

Los libros no son como otros productos en Amazon que se distinguen por ligeras variaciones en características y beneficios. Un comprador no va a decir, “Hmm, este libro tiene tres personajes más que este otro. Definitivamente quiero más personajes por el mismo precio. ¡Es una gran oferta!”

Si tiene que depender de la búsqueda en Amazon para que los lectores encuentren su libro, ya está en problemas desde el punto de vista del marketing. Los anuncios de Amazon podrían poner su libro frente a compradores que tienen un alto potencial para comprar su libro, según el profundo conocimiento del cliente de Amazon.

Pero incluso eso tampoco es algo seguro en estos días. Empecé a publicitar mis libros en Amazon en 2016, y mi ROI con ellos fue increíble al principio, pero ha ido disminuyendo en los últimos años, probablemente también debido al aumento drástico de la competencia por los anuncios.

En realidad, sus lectores deberían dirigirse a Amazon con la intención de comprar su libro. Si no ha proporcionado un enlace directo a su libro, solo deberían buscar su nombre y título del libro. De eso se trata construir su plataforma de autor y su base de fans.

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